Come smettere di comprare d'impulso

Domande da farsi prima di comprare (la checklist pre-acquisto)

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In breve - Un acquisto d'impulso funziona saltando la riflessione — quindi una breve checklist funziona rimettendocela. - Chiediti: voglio davvero questa cosa, o voglio sentirmi meglio proprio adesso? - Chiediti: la comprerei ancora domani? Aspettare lascia svanire l'impulso e dà voce al tuo io futuro. - Chiediti: qual è il costo reale per utilizzo, e la ricomprerei a questo prezzo? - Non esiste un numero magico di domande. Il punto è rallentare abbastanza il momento da riuscire a pensare.

Un acquisto d'impulso è definito da ciò che tralascia: è un desiderio improvviso e potente di comprare che arriva con poca riflessione (Rook, 1987). Quindi la cosa più utile che una checklist può fare è semplice — rimettere dentro la riflessione. Non ti servono tutte le domande qui sotto. Tienine due o tre che si adattano al tuo modo di fare acquisti, e lascia che trasformino un riflesso in una scelta. È una delle mosse centrali nella guida più ampia a come smettere di fare acquisti d'impulso.

Voglio la cosa, o voglio sentirmi meglio?

Parti da qui, perché è quella che le persone saltano. Molti acquisti non pianificati non riguardano davvero l'oggetto — sono un modo per risollevare un umore basso. Quando le persone si sentono giù, sono in modo misurabile più propense a cercare "coccole" non pianificate (Atalay & Meloy, 2011). Non è qualcosa di cui vergognarsi, e non sempre lo si rimpiange. Ma nominarlo cambia la decisione: se ciò che vuoi davvero è sollievo, puoi soddisfarlo direttamente invece che attraverso un carrello. Approfondimento in la spesa emotiva e lo shopping terapeutico funziona davvero.

La comprerei ancora domani?

Questa domanda fa in sordina gran parte del lavoro, perché colpisce il meccanismo dietro l'impulso. Un picco di desiderio tende ad avere la meglio sulle tue preferenze a lungo termine sul momento — non a cancellarle, solo a soffocarle brevemente (Hoch & Loewenstein, 1991). Siamo anche fatti per dare troppo peso a ciò che è immediato e scontare ciò che è più lontano, uno schema chiamato present bias (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Chiedersi "la vorrei ancora domani?" invita il tuo io futuro in una decisione da cui di solito è escluso. Se la risposta onesta non è chiara, è il tuo segnale per aspettare davvero — vedi la regola delle 24 ore o un periodo di riflessione più lungo.

La ricomprerei a questo prezzo?

Riformula il numero. Invece di "è un buon affare", chiediti "se possedessi già questa cosa e si rompesse, pagherei questa cifra per sostituirla?". Questo toglie l'urgenza e la cornice dello sconto e lascia la domanda semplice se la cosa valga il suo prezzo per te. Una cugina stretta: qual è il costo per utilizzo? Una giacca che indosserai ogni settimana per anni e un gadget che toccherai due volte possono avere lo stesso cartellino ed essere acquisti radicalmente diversi.

È un desiderio o un bisogno — onestamente?

Non ogni acquisto deve essere un bisogno, e fingere il contrario porta al tipo di regola rigida che si ritorce contro. Ma aiuta sapere quale dei due stai facendo, di proposito. Se la linea sembra sfumata, quella sfumatura merita un momento a sé — la checklist qui è ciò che scioglie il pareggio. Approfondimento su come tracciare la linea in bisogni e desideri.

Sto per continuare?

Un ultimo controllo, perché comprare ha slancio. Fare un primo acquisto può farti scivolare in una mentalità del "sì, e" che rende naturale il successivo (Dhar, Huber & Khan, 2007). Se hai già comprato qualcosa oggi, tratta il prossimo "già che ci sono" con sospetto extra — è esattamente lì che una sessione fa valanga.

Come usarla davvero

Una checklist aiuta solo se la raggiungi prima di toccare "compra", che è la parte difficile — l'impulso è veloce e le domande sono lente. Poiché tutto il senso è tenere aperto quello spazio abbastanza a lungo da pensare, una pausa deliberata tra il desiderare e il comprare è ciò che rende usabili le domande; ImpulseShield trattiene quella pausa per te, in modo privato e sul tuo dispositivo. Se preferisci trattare tutto questo come una pratica continua più che come un test occasionale, la spesa consapevole mette insieme i pezzi, e perché faccio acquisti d'impulso spiega l'impulso che queste domande sono fatte per rallentare.

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Riferimenti

  • Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/14/2/189/1830380
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail Therapy: A Strategic Effort to Improve Mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638–659. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20404
  • Dhar, R., Huber, J., & Khan, U. (2007). The Shopping Momentum Effect. Journal of Marketing Research, 44(3), 370–378. https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.44.3.370