Come smettere di comprare d'impulso

Rimuovi gli inneschi: disiscriviti, esci, cancella le app

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In breve - Molti acquisti d'impulso non sono un cedimento della forza di volontà — sono una risposta innescata da un'email promozionale, un'app o una carta salvata. - L'autocontrollo cede soprattutto quando non stai osservando il tuo comportamento; lo shopping senza attrito toglie proprio quella consapevolezza che ti rallenterebbe. - Non contare sulle "riserve di forza di volontà" — l'idea che la forza di volontà si svuoti come un serbatoio non ha superato una replica in 23 laboratori. - La mossa affidabile è incontrare meno inneschi: disiscriviti, smetti di seguire, esci, cancella le app, rimuovi le carte salvate e l'acquisto con un clic. - Non sei debole. Sei in inferiorità numerica rispetto ai segnali — quindi cambia l'ambiente, non solo la tua determinazione.

Il modo più duraturo per comprare meno non è resistere più duramente alla tentazione. È organizzare le cose in modo da incontrare la tentazione meno spesso. È meno una questione di carattere e più di progettazione dell'ambiente — e la ricerca conferma questo spostamento.

Perché batte il "impegnarsi di più"

Due cose fanno sì che l'ambiente conti più dello sforzo puro.

Primo, l'autocontrollo tende a cedere quando non stai tenendo traccia del tuo comportamento, e quando un obiettivo a breve termine (stare bene ora) compete in sordina con uno a lungo termine (risparmiare) (Baumeister, 2002). Lo shopping senza attrito e a mezza attenzione — un'email promozionale aperta sul divano, una carta memorizzata, un pagamento in due tocchi — toglie proprio quella consapevolezza che normalmente ti rallenterebbe. L'innesco ti raggiunge prima del tuo giudizio.

Secondo, il rimedio popolare — "mi serve solo più forza di volontà" — poggia su basi più fragili di quanto la maggior parte pensi. L'idea che la forza di volontà sia un serbatoio fisso che si svuota nell'arco della giornata non è sopravvissuta a un ampio sforzo di replica: 23 laboratori che lavoravano insieme non sono riusciti a riprodurre l'effetto centrale (Hagger et al., 2016). Non è la prova che la forza di volontà sia un'illusione — è un avvertimento contro il fare affidamento su di essa. Se non puoi contare di superare a muscoli ogni tentazione, la mossa più intelligente è affrontarne di meno.

Cosa rimuovere davvero

Il lavoro è poco glamour ed efficace. Taglia i segnali alla fonte:

  • Disiscriviti dalle email di marketing. Ogni email "solo 48 ore" è un impulso costruito ad arte. Disiscriversi è più veloce che resistere alla stessa email cento volte. Questo assottiglia anche la proliferazione di abbonamenti dietro i soldi sprecati in abbonamenti.
  • Smetti di seguire gli account di haul e offerte. I feed pieni di nuovi acquisti tengono il desiderio sempre carico. Non devi discutere con un feed che non vedi.
  • Esci dagli account e cancella le app. Rimuovi dal telefono le app di shopping in un tocco, o almeno esci dagli account così che comprare richieda passaggi reali. L'obiettivo è far sì che un acquisto d'impulso richieda abbastanza sforzo da lasciare svanire l'impulso prima che tu finisca.
  • Rimuovi le carte salvate e l'acquisto con un clic. Il pagamento senza attrito è un innesco a sé — più è facile pagare, più spenderai. Cancellare le carte memorizzate e disattivare l'acquisto con un clic rimette un passaggio deliberato. Approfondimento in perché pagare in contanti ti fa spendere di meno.

Se la maggior parte della tua tentazione è online in particolare, come smettere di fare shopping online va più a fondo sulla versione digitale di tutto questo.

Aggiungi attrito, non contare sulla grinta

Il filo conduttore è semplice: invece di spendere le tue energie a resistere ai segnali, spendine un po' per rimuovere i segnali — una volta sola. Disiscriversi richiede un minuto e ripaga ogni giorno successivo. Cancellare un'app di shopping è una decisione sola che te ne risparmia mille piccole. È la stessa logica dietro il più ampio kit per smettere di fare acquisti d'impulso: progetta la situazione in modo che l'impulso si presenti meno spesso, e che gli impulsi che si presentano incontrino un po' di attrito. Per capire perché questi segnali abbiano una presa così forte fin dall'inizio, vedi perché faccio acquisti d'impulso.

Niente di tutto questo riguarda l'essere disciplinati. Riguarda il non averne bisogno.

Dove uno strumento può aiutare

Poiché gli acquisti d'impulso sono così spesso una risposta innescata che supera in velocità il tuo giudizio — e poiché affidarsi alla forza di volontà è inaffidabile — il rimedio sicuro è rimettere attrito nel momento dell'acquisto. È ciò che fa ImpulseShield: trattiene una pausa deliberata tra il desiderare e il comprare, in modo privato e sul tuo dispositivo, così che un impulso innescato incontri un momento di attenzione prima di diventare un ordine.

Se preferisci trattare tutto questo come una pratica continua, la spesa consapevole tiene insieme queste idee.

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Riferimenti

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017