衝動買いをやめる方法

買い物リストを作って、ちゃんと守る

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買い物リストは、セルフコントロールの道具の中でいちばん地味で、いちばん効くものの一つです。いつ判断が下されるかのおかげで。家でリストを書くとき、あなたは落ち着いていて、店の合図の届かないところで、何が必要かを決めています。そして売り場では、難しい部分がもう済んでいる。これがあらかじめ決めておくことで、衝動買いをやめる方法の中核の一手です。

なぜ買い物は店の中で決まるのか

リストが大事なのは、驚くほど多くの買い物が、到着する前ではなく、中に入ってから決まるからです。数十の店にまたがる買い物客の大規模な研究では、予定外購入の基準となる確率はおよそ46%で、条件によっては93%まで上がりました（Inman, Winer & Ferraro, 2009）。言い換えれば、環境があなたの代わりに多くを決めているのです。エンドの棚、レジ横の陳列、試食、「ついでに」の瞬間。どれも、売り場を歩くことを予定外の購入へと変えるよう設計されています。リストはあなたの一手。店が発言する前に、あなたが決めたことの記録です。店内のこうした力については、スーパーの心理学で詳しく。

なぜリストが実際に助けになるのか

大まかに言えば、セルフコントロールの戦略は2つに分かれます。欲求を減らすか、意志力で押し返すか（Hoch & Loewenstein, 1991）。リストは前者の、より長続きするほうに属します。それは事前コミットメントの道具です。店内のあなたを、より落ち着いた家のあなたがすでに下した選択に縛りつけるのです。それは、弱まった判断で一つずつ、来る誘惑ごとに抗おうとするよりも頼りになります。

リストはまた、静かな罠も鈍らせます。買い物には勢いがあります。予定外の品を一つカートに入れると、「はい、そして」という心の構えに切り替わり、次のリスト外のものをつかむのが自然に感じられます（Dhar, Huber & Khan, 2007）。リストは、その雪だるまが始まる前に守るべききれいな一線を与えてくれます。

実際にどう守り抜くか

リストは、緩い提案ではなく本物の境界として使ってこそ働きます。

  • 具体的にする。 「夕飯の材料」は即興を招きます。名指しした品のセットはそうではありません。リストがきついほど、店が隙間を埋める余地は減ります。
  • リスト外の品を、別の判断として扱う。 禁止する必要はありません。ただ、ただ乗りで入れさせないこと。本当に心を引くものが現れたら、それはリストの項目ではなく、それ自身のひと呼吸に値する新しい選択です。
  • 本気の欲しさには、即決の「はい」ではなく待ちを。 気になり続けるリスト外の品は、今買うのではなく、あとで見直すリストに載せましょう。24時間ルールをご覧ください。購入前の質問をその場でさっと通しても、同じ仕事をします。
  • できるだけ少ない合図の中で買う。 リストに沿って食料品を注文する、あるいはお腹を満たして急がずに買い物する。それは、いくつかのきっかけがあなたに届く前に取り除きます。詳しくは買い物のきっかけを取り除くで。

ツールがはまるところ

リストは、見通せる買い物に対処します。より難しいのは、リストが予測できないその場の欲しさ、たとえば急に確信したリスト外の品です。まさにそういうものが、少し時間を与えれば薄れる買い物です。だから欲しいと買うのあいだの意図的な間こそが、「今入れる」を「あとで決める」に変えます。それがImpulseShieldがあなたのために保つ間です。プライベートに、あなたの端末の中で。この全部を続けていく習慣として捉えるには、意識的な支出を、衝動の背後の仕組みはなぜ衝動買いしてしまうのかをご覧ください。

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参考文献

  • Inman, J. J., Winer, R. S., & Ferraro, R. (2009). The Interplay Among Category Characteristics, Customer Characteristics, and Customer Activities on In-Store Decision Making. Journal of Marketing, 73(5), 19–29. https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkg.73.5.19
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Dhar, R., Huber, J., & Khan, U. (2007). The Shopping Momentum Effect. Journal of Marketing Research, 44(3), 370–378. https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.44.3.370