Come smettere di comprare d'impulso

Prime Day e grandi eventi di saldi online: guida alla sopravvivenza

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In breve - Gli eventi di saldi si reggono su una scarsità costruita ad arte — i countdown e i segnali "scorte limitate" fanno davvero sembrare le cose più desiderabili. - Un'"offerta" che non avevi pianificato di comprare non ti fa risparmiare; è solo spesa a prezzo più basso. - Presentati con una lista fatta in anticipo, e guarda con sospetto tutto ciò che non c'è sopra. - Mantieni una breve regola di attesa anche durante i saldi — l'impulso di solito svanisce più in fretta di quanto scada l'"offerta". - Aggiungi attrito dove comprare è senza attrito: elimina l'acquisto con un clic, esci dagli account tra una sessione e l'altra.

Il Prime Day, e l'ondata di eventi imitatori che gli ruota attorno, è un momento davvero buono per comprare cose che volevi già. È anche una macchina davvero efficace per farti comprare cose che non volevi. Sono vere entrambe le cose insieme. Questa guida serve a tenere la prima senza cadere nella seconda — non a saltare i saldi, ma solo a superarli con il budget intatto.

L'urgenza sta facendo esattamente ciò per cui è progettata

I countdown, il "ne restano solo 3", il "l'offerta scade tra 47 minuti" — niente di tutto questo è decorazione. La scarsità alza in modo affidabile quanto desideriamo una cosa. In un classico esperimento, le persone giudicavano lo stesso identico articolo più desiderabile quando era scarso rispetto a quando era abbondante, e lo valutavano ancora più in alto quando passava dall'abbondanza a una scarsità improvvisa (Worchel, Lee & Adewole, 1975). Un timer che scorre è quell'effetto, trasformato in arma.

Sopra a tutto questo c'è il modo in cui siamo tutti fatti per dare troppo peso a ciò che è immediato e scontare ciò che è più in là — il present bias (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). "Risparmia ora" è forte; "non ti serviva" è flebile. Sapere che la pressione è costruita non la fa sparire, ma ti permette di smettere di trattare la tua reazione come la tua opinione ponderata. L'urgenza è loro, non tua.

Una riformulazione che aiuta: uno sconto su qualcosa che non avresti comprato non è un risparmio. Spendere meno di quanto avresti potuto per una cosa che non avevi pianificato di comprare è comunque spesa, non risparmio. L'unico acquisto su cui un saldo ti fa davvero risparmiare è quello che avevi già deciso di fare.

Porta una lista — e diffida di tutto ciò che non c'è sopra

La singola difesa migliore è decidere cosa vuoi prima dell'evento, quando i timer non stanno correndo. Decidere in anticipo è più affidabile che decidere sul momento, perché la scelta difficile è già fatta quando arriva la tentazione (Hoch & Loewenstein, 1991).

  • Fai la lista in anticipo. Scrivi le cose specifiche che avevi già intenzione di comprare, idealmente con il prezzo che riterresti equo. Se è in lista ed è davvero un'offerta, comprala. Sono i saldi che lavorano per te.
  • Tratta tutto ciò che non è in lista come un impulso, non come una scoperta. Le righe di raccomandazioni e le "offerte per te" esistono per aggiungere acquisti non pianificati. Un'offerta davvero ottima su qualcosa che non hai mai voluto resta qualcosa che non hai mai voluto.
  • Sorveglia lo slancio. Gli eventi di saldi sono costruiti per il volume, e un acquisto tende a lubrificare il successivo. Se noti che sei al terzo "già che ci sono", è lo schema che fa il suo lavoro — un buon momento per chiudere la scheda.

Per la versione più ampia di tutto questo, vedi come resistere a saldi e sconti, e il fratello stagionale, evitare gli acquisti d'impulso durante il Black Friday.

Mantieni l'attesa, anche in pieno saldo

Il motivo per cui una regola di attesa sembra impossibile durante i saldi è il countdown — di sicuro non puoi dormirci sopra, l'offerta sparirà. Ma la maggior parte delle "offerte" torna, e la maggior parte degli impulsi no. L'ondata di desiderio sale di colpo e svanisce; una breve pausa di solito basta per distinguere un desiderio vero da uno costruito. Mantenere qualcosa come la regola delle 24 ore su tutto ciò che non è già in lista durerà più della grande maggioranza delle "offerte" d'impulso, e ti costerà pochissimo nel raro caso in cui non lo faccia.

Poi rimuovi i percorsi senza attrito che rendono così veloce comprare nel giorno dei saldi. Disattiva l'acquisto con un clic, esci dagli account tra una sessione di navigazione e l'altra, e non memorizzare la carta — i dettagli per un grande marketplace sono in come smettere di fare acquisti d'impulso su Amazon.

Poiché un evento di saldi è esattamente il momento in cui "adesso" è più forte e comprare è più veloce, una breve pausa tra l'impulso e il pagamento è ciò che impedisce a una buona offerta di trasformarsi in un mucchio di acquisti d'impulso — l'unica cosa che ImpulseShield è fatto per trattenere, in modo privato e sul tuo dispositivo, proprio nel momento in cui il timer cerca di metterti fretta.

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Riferimenti

  • Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. (1975). Effects of Supply and Demand on Ratings of Object Value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906–914. https://www.semanticscholar.org/paper/Effects-of-Supply-and-Demand-on-Ratings-of-Object-Worchel-Lee/e80a3b8c8b27fa69cc6f4fb4c4e497f705f07a89
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243