의식적인 소비: 충동이 아니라 의도로 사는 법

핵심 요약 - 의식적인 소비란 의도해서 사는 것입니다. 한 푼까지 따지거나 무작정 참는 게 아닙니다. - 대부분의 계획 없는 지출은 원함과 구매 사이의 짧은 틈에서 일어납니다. 그곳에 멈춤을 두면 충동이 사그라들고 미래의 자아가 한마디 할 수 있습니다. - 간단한 실천법: 기다리는 규칙, 몇 가지 구매 전 질문, 미리 결정하기, 그리고 구매가 사실은 기분에 관한 것인지 알아차리기. - 이것은 합격/불합격 시험이 아니라 느린 습관(자동처럼 느껴지기까지 중앙값 약 66일)입니다. - 순수한 의지력이 아니라 환경에 기대세요.

의식적인 소비는 단순한 발상인데, 자칫 복잡하게 만들기 쉽습니다. 한 푼까지 따지거나, 뭔가를 포기하거나, 계산대에서 죄책감을 느끼라는 뜻이 아닙니다. 딱 한 가지, 의도해서 사라는 것입니다. 주의를 실제로 그 선택에 두고 결정해서, 돈이 삼십 초 동안 다급하게 느껴진 무언가가 아니라 더 차분한 순간에 당신이 고를 것으로 가게 하는 것이죠.

예산 짜기가 돈이 어디로 가는지에 관한 것이라면, 의식적인 소비는 결정이 어떻게 내려지는지에 관한 것입니다. 스프레드시트가 있든 없든 할 수 있습니다.

멈춤이 게임의 전부인 이유

대부분의 계획 없는 지출은 특정한 창에서 일어납니다. 충동을 느낀 순간과 그것에 따라 행동하는 순간 사이의 짧은 구간이죠. 인간 의사결정의, 잘 연구된 두 가지 버릇이 그 창 안에 살고 있습니다.

첫째, 욕구는 치솟았다가 사그라듭니다. 갑작스레 치솟는 원함이 잠깐 장기적인 선호를 덮어버릴 수 있지만, 그 선호가 사라지는 게 아니라 한순간 표 대결에서 밀릴 뿐입니다 (Hoch & Loewenstein, 1991). 둘째, 현재 편향입니다. 우리는 자연스레 즉각적인 것을 과대평가하고 미래의 것을 깎아내립니다 (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). 이 둘이 합쳐져 왜 '지금'이 그토록 자주 이기는지, 그리고 왜 나중에 어리둥절해지는지를 설명합니다.

의식적인 소비는 사실 그 같은 창을 의도적으로 쓰는 것일 뿐입니다. 그곳에 멈춤을 두면 두 가지가 일어납니다. 치솟음은 사그라들 기회를 얻고, 미래의 자아는 한마디 할 기회를 얻습니다. 그게 다입니다. 성격 특성이 아니라, 작은 구조를 세워둘 수 있는 하나의 순간입니다.

실제로는 어떤 모습일까

이걸 다 할 필요는 없습니다. 당신이 실제로 쇼핑하는 방식에 맞는 한두 가지를 고르세요.

기다림을 심어두기. 고정된 규칙, 즉 작은 구매에는 24시간 규칙, 큰 것에는 더 긴 기간이, "지금 사기"를 "내일도 여전히 말이 되면 사기"로 바꿔줍니다.
사기 전에 물어보기. 짧고 반복 가능한 사기 전에 던질 질문 모음은, 숙고를 건너뛰도록 설계된 결정에 숙고를 다시 집어넣습니다.
미리 결정하기. 순간의 열기 속에서 결정하는 것보다 미리 정하는 것이 더 믿을 만합니다. 미리 정한 규칙과 목록은 충동이 나타날 때 어려운 부분이 이미 끝나 있게 해줍니다 (Hoch & Loewenstein, 1991). 정해진 무지출 챌린지는 이를 연습하는 구조 있는 한 방법입니다.
기분을 알아차리기. 때로 그 원함은 사실 기분이 나아지고 싶은 원함입니다. 가라앉은 기분은 계획 없는 '나를 위한 선물' 구매를 눈에 띄게 늘립니다 (Atalay & Meloy, 2011). 그것에 이름을 붙이면 구매를 거치지 않고 감정을 직접 마주할 수 있습니다. 감정적 소비를 참고하세요.

시험이 아니라 실천입니다

부드럽게 기대치를 조정해 드리면, 이것은 시간이 걸리고 그건 정상입니다. 연구자들이 새 행동이 자동처럼 느껴지기까지 얼마나 걸리는지 측정했을 때, 그 답은 사람마다 폭넓게 달랐고 중앙값은 약 66일이었습니다 (Lally et al., 2010). 그러니 실수는 당신에 대한 판결이 아니라, 느린 곡선 위의 평범한 한 점입니다. 의식적인 소비는 합격하거나 떨어지는 시험이 아니라, 계속 돌아오게 되는 습관입니다.

의지가 아니라 주변에 기대는 것도 도움이 됩니다. 의지력이 바닥낼 수 있는 탱크라는 발상은 꼼꼼한 재현을 견디지 못했는데 (Hagger et al., 2016), 이건 좋은 소식입니다. 오래 가는 방법은 이를 더 악무는 게 아니라, 충동이 덜 닿고 닿는 것에는 멈춤이 기다리도록 배치하는 것이라는 뜻이니까요.

이 이야기가 이어지는 곳

충동이 왜 일어나는지 그 원리를 원한다면 왜 나는 충동구매를 할까로 시작하세요. 전체 도구를 원한다면 충동구매를 멈추는 방법과 더 나은 소비 습관 만들기를 보세요.

그리고 이 모든 실천이 원함과 구매 사이의 그 작은 멈춤 하나에 기대고 있으니, 그 멈춤을 대신 붙잡아 줄 무언가가 있으면 좋습니다. 그것이 바로 ImpulseShield가 하는 일입니다. 조용히 당신의 기기 안에서, 습관이 매번 당신이 기억해 내는 데 기대지 않도록 지켜줍니다.

참고 자료

Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail Therapy: A Strategic Effort to Improve Mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638–659. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20404
Lally, P., van Jaarsveld, C. H. M., Potts, H. W. W., & Wardle, J. (2010). How Are Habits Formed: Modelling Habit Formation in the Real World. European Journal of Social Psychology, 40(6), 998–1009. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/ejsp.674
Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873