Come smettere di comprare d'impulso

Le app anti-impulso funzionano davvero? Uno sguardo onesto

4 min di lettura

In breve - Qui non c'è magia. Un'app non può desiderare meno al posto tuo. Ciò che una buona app fa è aggiungere frizione, attesa e struttura al momento dell'acquisto. - Quei meccanismi specifici — una pausa, un po' di frizione nel pagamento, meno stimoli — sono le parti che la ricerca comportamentale sostiene. - Non possiamo indicarti una statistica affidabile del tipo "questa app taglia le spese del X%". Nessuno ce l'ha in una forma degna di essere citata, quindi non ne inventeremo una. - Cosa cercare: impone davvero un'attesa, protegge la tua privacy, ed è un costo una tantum invece dell'ennesimo abbonamento? - Il vero test è se lo strumento fa qualcosa che non riusciresti a fare in modo affidabile a memoria, nel momento caldo.

Se hai cercato "le app anti-impulso funzionano", probabilmente vuoi una risposta diretta, non un discorso di vendita. Quindi ecco la risposta diretta: dipende interamente da come funziona l'app, perché le uniche cose che aiutano davvero sono una manciata di meccanismi specifici — e un'app o li implementa o no.

Prima la precisazione onesta

Non ti citeremo un tasso di successo. Vedrai app pubblicizzare che "gli utenti tagliano le spese del X%", e non abbiamo dati affidabili e indipendenti di quel tipo — né per questa app, né per altre. Invece di ripetere un numero che non possiamo sostenere, lo lasceremo fuori. Quello che possiamo fare è dirti quali meccanismi hanno una ricerca reale alle spalle, così puoi giudicare qualsiasi strumento in base al fatto che li usi davvero.

Cosa funziona davvero (a prescindere dall'app)

Togli il marchio, e le tecniche che frenano gli acquisti d'impulso si riducono a un breve elenco. Sono le cose con cui uno strumento deve fare qualcosa.

Aggiungere un'attesa. Un impulso d'acquisto tende a impennarsi e poi a placarsi, e l'intensità nel momento della tentazione di solito non sopravvive a un'attesa (Hoch & Loewenstein, 1991). Un'attesa dà anche voce al tuo "io" di lungo periodo contro il bias del presente — la nostra tendenza innata a dare troppo peso a ciò che è immediato (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). È la cosa più importante in assoluto che uno strumento anti-impulso possa fare: imporre una pausa che da solo non manterresti.

Aggiungere frizione al pagamento. Più è facile pagare, più spendi — in studi controllati, le persone erano disposte a pagare molto di più con la carta che in contanti (Prelec & Simester, 2001). Tutto ciò che rallenta l'acquisto senza frizione, a un tocco, va nella direzione di quel risultato.

Disegnare l'ambiente invece di affidarsi alla forza di volontà. È la ragione più profonda per cui gli strumenti aiutano. L'idea popolare che la forza di volontà sia un serbatoio che svuoti durante la giornata non ha superato un'ampia replica — 23 laboratori insieme non sono riusciti a riprodurre l'effetto centrale (Hagger et al., 2016). Se la forza di volontà non è una riserva affidabile su cui appoggiarti, allora organizzare l'ambiente così che meno impulsi ti raggiungano — e quelli che lo fanno incontrino una pausa incorporata — è la strategia più affidabile. È proprio ciò che uno strumento può fare e la pura determinazione no: non si stanca, ed è lì ogni volta.

Quindi la risposta è: non è magia, è meccanismo

Un'app non può farti desiderare meno le cose. Ciò che può fare è mettersi nella lacuna in cui le tue intenzioni sono più deboli — i pochi secondi tra l'impulso e la cassa — e tenere lì una struttura che non riusciresti a tenere in modo affidabile a memoria. Quando un'app anti-impulso "funziona", è questo che succede: sta automatizzando un'attesa e un po' di frizione, non facendo qualche trucco speciale. Quando una non funziona, di solito è perché è un tracciatore passivo che osserva le spese senza mai intervenire nel momento che conta.

Cosa cercare

Se ne stai valutando una, giudicala in base ai meccanismi sopra e a come ti tratta:

  • Impone davvero un'attesa? Una pausa che puoi ignorare con un tocco non è frizione. Il punto è un'attesa vera e deliberata tra il desiderio e l'acquisto — la stessa idea della regola delle 24 ore.
  • Rispetta la tua privacy? I dati di spesa sono sensibili. Preferisci gli strumenti che li tengono sul tuo dispositivo invece di caricarli.
  • È un costo una tantum? Uno strumento pensato per ridurre le tue spese non dovrebbe diventare in silenzio l'ennesimo addebito ricorrente.

ImpulseShield è costruito esattamente attorno a questi principi — tiene una pausa deliberata al momento dell'acquisto, in modo privato e sul tuo dispositivo, come acquisto una tantum e non come abbonamento. Preferiamo essere onesti su cosa fa (aggiunge l'attesa e la frizione che la ricerca sostiene) piuttosto che promettere un numero che non possiamo dimostrare.

Per l'insieme più completo di tecniche che un'app in fondo si limita ad automatizzare, vedi come smettere di comprare d'impulso; per capire come questi strumenti differiscono dai software di budget, app di budget o app anti-impulso; e se preferisci farlo senza alcuna app, smettere di comprare d'impulso senza un'app di budget.

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Riferimenti

  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873