Как перестать покупать то, что вам не нужно

Коротко - «Не нужно» обычно значит, что желание было настоящим, но временным: порыв вспыхнул, погас — а вещь осталась. - Три приёма закрывают почти всё: отличайте желания от потребностей, добавляйте паузу и убирайте триггеры. - Пауза работает, потому что желание остывает, а у вашего будущего «я» появляется право голоса. - Строгий бюджет для этого не нужен — нужно чуть-чуть трения в момент покупки.

Почти всё ненужное купил вам не какой-то посторонний человек — это купили вы сами, в момент, когда желание казалось совершенно разумным. Так честнее — и добрее, чем «у вас нет силы воли». Желание было настоящим, просто недолгим. Эта страница — сжатая подборка приёмов, которые помогают; она выросла из подробного руководства о том, как перестать совершать импульсивные покупки.

Сначала — почему возникает это «мне это было не нужно»

Закономерность объясняют две обычные особенности того, как мы принимаем решения. Внезапный всплеск желания может ненадолго заглушить ваши долгосрочные предпочтения — он не стирает то, что вам на самом деле важно, а просто на миг перевешивает (Hoch & Loewenstein, 1991). А ещё все мы устроены так, что переоцениваем то, что рядом, и недооцениваем то, что дальше — это называют смещением к настоящему (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Поэтому в момент покупки «хочу сейчас» звучит громко, а «я этим не воспользуюсь» — еле слышно, и через час громкость меняется на обратную. С вами всё в порядке — просто время играет против вас. Подробнее об этом — в материале почему я совершаю импульсивные покупки.

Приём 1: научитесь видеть разницу прямо в моменте

Нельзя перестать покупать ненужное, если граница между «нужно» и «хочу» стирается всякий раз, когда вас тянет купить, — а стирается она как раз в такие моменты. Дело не в жёстком запрете на желания, а в том, чтобы осознанно понимать, что именно вы сейчас делаете. Короткий список вопросов перед покупкой — это практичный способ решить: купил бы я это снова за эту цену, во сколько мне обойдётся каждое использование, я хочу саму вещь или просто хочу почувствовать себя лучше? О самом различии читайте в материале потребности и желания.

Приём 2: добавьте паузу

Это самый надёжный отдельный приём, потому что он бьёт прямо по проблеме со временем, описанной выше. Поставьте паузу между желанием и покупкой — и происходят две вещи: у всплеска появляется время остыть, а ваше будущее «я» — то, которому жить с этой покупкой, — получает право голоса. На практике это фиксированное правило ожидания вроде правила 24 часов для мелких покупок и подольше для крупных. Если после паузы покупка всё ещё имеет смысл — купите её с ясной головой. Если нет — вы только что избежали ненужной вещи.

Приём 3: уберите триггеры

Многие покупки «мне это было не нужно» — это реакция на триггер, а не обдуманное решение: рекламное письмо, таймер обратного отсчёта, удачно выложенный товар. Самое стойкое решение — не сопротивляться каждому триггеру изо всех сил, а просто реже с ними сталкиваться. Отпишитесь от рекламных рассылок, перестаньте следить за аккаунтами, которые сеют желания, выйдите из аккаунтов в магазинах и удалите сохранённые карты, чтобы покупка требовала реального шага. О типичных видах триггеров и о том, чем ответить на каждый, читайте в материалах триггеры импульсивных покупок и как убрать триггеры к покупкам. А если «хочу» на самом деле — это плохое настроение в поисках облегчения, назовите это прямо: см. эмоциональные траты.

Полноценный бюджет для этого не нужен

Стоит сказать прямо: перестать покупать ненужное — это не то же самое, что вести учёт каждого рубля. Бюджет планирует, куда идут деньги; здесь же речь о том, как принимается одно конкретное решение. И поскольку всё держится на этом коротком промежутке между порывом и нажатием «купить», работает именно осознанная пауза — как раз её ImpulseShield и удерживает за вас, приватно и прямо на вашем устройстве, чтобы желанию пришлось пережить хотя бы миг, прежде чем оно станет покупкой. Чтобы превратить это в постоянную привычку, см. осознанные траты.

Источники

Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review