Como parar de comprar por impulso

Como Parar de Gastar Demais (Um Sistema Prático)

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A maior parte dos gastos excessivos não vem de uma decisão imprudente. Vem de uma longa série de decisões pequenas e esquecíveis — alguns toques aqui, um "por que não" ali — que se somam sem alarde até o fim do mês. Esse enquadramento importa, porque cem pequenos escorregões têm muito mais conserto do que um defeito de caráter. Você não precisa de um transplante de personalidade. Você precisa de um sistema que dê conta dos escorregões.

Gastar demais é uma pilha de pequenos escorregões

O autocontrole falha em condições previsíveis, não aleatórias. Duas delas fazem a maior parte do estrago: você perde o rastro do próprio comportamento, e uma meta de curto prazo (me sentir bem agora) compete, sem alarde, com uma de longo prazo (ter dinheiro depois) (Baumeister, 2002). Gastar demais é como essas pequenas falhas repetidas ficam quando você soma tudo. E, por baixo, há um detalhe de timing movendo cada uma — todos nós fomos feitos para dar peso demais ao que é imediato e desconto ao que está mais distante, um padrão chamado viés do presente (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). No momento de cada compra, o "agora" fala alto. O sistema abaixo é, na verdade, só um conjunto de formas de dar ao "depois" uma chance justa de ser ouvido. Para o panorama completo de onde esses impulsos vêm, veja por que eu compro por impulso.

O sistema, em quatro jogadas

Você não precisa das quatro de uma vez. Cada uma mira um escorregão diferente.

1. Acrescente uma espera. Essa é a jogada que sustenta tudo. O impulso de comprar sobe num pico e depois passa — a intensidade que você sente no ponto da tentação é temporária e normalmente não sobrevive a uma espera (Hoch & Loewenstein, 1991). Uma regra de espera fixa como a regra das 24 horas deixa o pico passar e o seu eu do futuro opinar.

2. Faça o pagamento parecer real. Quanto mais fácil for pagar, mais você gasta; em estudos controlados, as pessoas se dispuseram a pagar bem mais com cartão do que com dinheiro (Prelec & Simester, 2001). Remover cartões salvos e o checkout de um clique, ou pagar de um jeito que você consiga sentir, recoloca um pouco de atrito útil.

3. Remova os gatilhos. Boa parte do excesso de gastos é disparada, não escolhida — um e-mail promocional, um cronômetro, um produto bem posicionado. Cortar esses estímulos significa menos escorregões para pegar em primeiro lugar.

4. Decida com antecedência. Regras e listas definidas de antemão significam que a escolha difícil já está feita quando o impulso aparece (Hoch & Loewenstein, 1991). Um breve conjunto de perguntas antes de comprar faz o mesmo trabalho na hora de pagar.

Apoie-se no seu ambiente, não na força de vontade

Repare no que as quatro jogadas têm em comum: nenhuma delas pede que você seja mais disciplinado. Isso é de propósito. A ideia popular de que a força de vontade é um tanque de combustível que você esvazia ao longo do dia — de modo que gastar demais só significaria que você ficou no vermelho — não sobreviveu a testes cuidadosos, quando 23 laboratórios juntos não conseguiram reproduzir o efeito (Hagger et al., 2016). O caminho confiável não é cerrar os dentes com mais força a cada tentação; é arrumar o seu entorno para que menos tentações cheguem até você, e as que chegam encontrem uma espera. Esse é o mesmo princípio por trás de controlar seus hábitos de consumo e do guia completo para parar de comprar por impulso.

Como gastar demais é uma pilha de pequenos escorregões que dependem, cada um, de agir antes que o momento passe, a coisa mais útil de todas é uma pausa confiável entre querer e comprar — uma que você não precise lembrar de invocar. É isso que o ImpulseShield segura para você, de forma privada e no seu dispositivo. Para levar tudo isso como uma prática contínua, e não como um conserto, veja consumo consciente.

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Referências

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873