Как перестать покупать импульсивно

Как перестать тратить лишнее (рабочая система)

3 min read

Коротко - Чрезмерные траты — это обычно множество мелких срывов самоконтроля, что складываются вместе, а не один драматичный провал, и это хорошая новость, потому что мелкие срывы поправимы. - Самоконтроль подводит чаще всего, когда вы не отслеживаете собственное поведение и когда «сейчас» тихо побеждает «потом». - Система: добавьте паузу, сделайте оплату ощутимой, уберите триггеры и решайте заранее. - Выстраивайте окружение вместо опоры на силу воли — модель «сила воли — это бак с топливом» не выдержала крупной проверки на воспроизводимость.

Большинство чрезмерных трат идут не от одного безрассудного решения. Они идут от длинной череды мелких, незапоминающихся — пара нажатий здесь, «да ладно» там, — что тихо складываются к концу месяца. Такой взгляд важен, потому что сотню мелких срывов исправить куда легче, чем один изъян характера. Вам не нужна пересадка личности. Вам нужна система, которая справляется со срывами.

Чрезмерные траты — это стопка мелких срывов

Самоконтроль подводит в предсказуемых условиях, а не в случайных. Два из них наносят основной урон: вы теряете нить собственного поведения, и сиюминутная цель (почувствовать себя хорошо сейчас) тихо конкурирует с долгосрочной (иметь деньги потом) (Baumeister, 2002). Чрезмерные траты — это то, как выглядят такие мелкие повторяющиеся сбои, когда вы их суммируете. А в основе каждого лежит временной перекос — все мы устроены так, чтобы переоценивать сиюминутное и обесценивать более далёкое, и эту склонность называют склонностью к настоящему (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). В момент каждой покупки «сейчас» звучит громко. Система ниже — по сути, набор способов дать «потом» шанс быть услышанным. Чтобы полнее понять, откуда берутся эти желания, смотрите почему я совершаю импульсивные покупки.

Система из четырёх ходов

Все четыре сразу вам не нужны. Каждый бьёт по своему срыву.

1. Добавьте паузу. Это несущий ход. Желание купить вспыхивает, а затем угасает — интенсивность, которую вы чувствуете в точке соблазна, временна и обычно не переживает ожидания (Hoch & Loewenstein, 1991). Жёсткое правило ожидания вроде правила 24 часов даёт всплеску пройти, а вашему будущему «я» — высказаться.

2. Сделайте оплату ощутимой. Чем легче платить, тем больше вы тратите; в контролируемых исследованиях люди были готовы платить заметно больше картой, чем наличными (Prelec & Simester, 2001). Удаление сохранённых карт и оплаты в один клик или оплата так, чтобы это чувствовалось, возвращает немного полезного трения.

3. Уберите триггеры. Многие чрезмерные траты запрограммированы, а не выбраны, — промо-письмо, обратный отсчёт, удачно расположенный товар. Отсечение этих сигналов означает меньше срывов, которые нужно ловить в первую очередь.

4. Решайте заранее. Заранее заданные правила и списки означают, что трудный выбор уже сделан к моменту, когда возникает желание (Hoch & Loewenstein, 1991). Короткий набор вопросов перед покупкой делает ту же работу на кассе.

Опирайтесь на окружение, а не на силу воли

Заметьте, что общего у этих четырёх ходов: ни один не просит вас быть дисциплинированнее. Это намеренно. Популярная идея, что сила воли — бак с топливом, который к концу дня пустеет, так что чрезмерные траты означают, что вы просто выдохлись, не пережила тщательной проверки, когда 23 лаборатории вместе не смогли воспроизвести эффект (Hagger et al., 2016). Надёжный путь — не стискивать зубы сильнее против каждого соблазна, а обустроить окружение так, чтобы соблазнов до вас доходило меньше, а те, что доходят, встречали паузу. Тот же принцип лежит в основе материалов как управлять привычками трат и полного руководства по прекращению импульсивных покупок.

Поскольку чрезмерные траты — это стопка мелких срывов, каждый из которых зависит от действия до того, как момент пройдёт, самое полезное — надёжная пауза между желанием и покупкой, о которой не нужно вспоминать. Именно это ImpulseShield удерживает за вас — приватно и прямо на вашем устройстве. Чтобы нести всё это как постоянную практику, а не разовое исправление, смотрите осознанные траты.

Похожие материалы

Источники

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873