衝動買いをやめる方法

使いすぎをやめる方法（実践的な仕組み）

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要点 - 使いすぎは、たいてい一つの劇的な失敗ではなく、小さな自制のほころびの積み重ねです。これは朗報です。小さなほころびは直せるからです。 - 自制心がいちばん失敗するのは、自分の行動を把握していないときと、「今」が静かに「あとで」に勝つときです。 - 仕組みはこうです。「間」を足し、支払いを実感できるものにし、引き金を取り除き、前もって決めておく。 - 意志力に頼るのではなく、あなたの環境を設計しましょう。「意志力は燃料タンク」というモデルは、大規模な再現実験で崩れました。

使いすぎの多くは、一つの無謀な決断から来るわけではありません。小さくて忘れやすい決断の長い連なり、ここでの数タップ、あそこでの「まあいいか」が、月末までに静かに積み上がるのです。この捉え方が大切なのは、100個の小さなほころびは、一つの性格の欠点よりずっと直しやすいからです。人格を入れ替える必要はありません。必要なのは、ほころびに対処する仕組みです。

使いすぎは、小さなほころびの積み重ね

自制心は、でたらめにではなく、決まった条件で失敗します。その中の二つがダメージの大半を占めます。自分の行動を見失うこと、そして短期的な目標（今すぐ気分をよくする）が長期的な目標（あとでお金を持っている）と静かに競り合うことです（Baumeister, 2002）。使いすぎとは、そうした小さくて繰り返される失敗を合計したときの姿です。そしてその下では、一つひとつを駆り立てるタイミングのクセがあります。私たちは誰しも、目の前のものを重く見て、遠くのものを割り引くようにできています。「現在バイアス」と呼ばれるパターンです（Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002）。買い物の瞬間、「今」の声は大きい。以下の仕組みは、要するに「あとで」にも公平な発言の機会を与える方法をまとめたものです。こうした衝動がどこから来るのかの全体像はなぜ衝動買いをしてしまうのかをご覧ください。

仕組みは、四つの一手

四つ全部を一度に必要とするわけではありません。それぞれが別々のほころびを狙います。

1. 「間」を足す。 これが柱となる一手です。買いたいという衝動は急上昇して、それから引いていきます。誘惑の瞬間に感じる強さは一時的で、たいてい「待つ」ことを生き延びません（Hoch & Loewenstein, 1991）。24時間ルールのような決まった待ちのルールは、その高まりを過ぎさせ、未来の自分に発言させてくれます。

2. 支払いを実感できるものにする。 支払いが簡単なほど、あなたはたくさん使います。管理された実験では、人は現金よりカードのほうがはっきり多く払ってもよいと考えました（Prelec & Simester, 2001）。登録済みのカードやワンクリック決済を外すこと、あるいは実感できる払い方をすることは、ちょっとした役立つ摩擦を戻してくれます。

3. 引き金を取り除く。 使いすぎの多くは、選ばれたものではなく、引き金を引かれたものです。プロモーションメール、カウントダウン、うまく配置された商品。それらの合図を断つことは、そもそも捕まえるべきほころびを減らします。

4. 前もって決めておく。 あらかじめ決めたルールやリストがあれば、衝動が現れたときには難しい選択はすでに済んでいます（Hoch & Loewenstein, 1991）。短い購入前の質問リストは、レジで同じ役割を果たします。

意志力ではなく、環境に頼る

四つの一手に共通するものに気づいてください。どれもあなたに「もっと規律正しくあれ」とは求めません。それは意図的です。意志力は一日を通じて減っていく燃料タンクで、使いすぎは要するに残量が減っただけ、という通俗的な考えは、23の研究室が力を合わせても再現できず、丁寧な検証を生き延びられませんでした（Hagger et al., 2016）。頼りになる道は、一つひとつの誘惑に歯を食いしばることではありません。届く誘惑が減るように環境を整え、届いたものには「間」で応えることです。これは支出の習慣をコントロールすることや、衝動買いをやめるための完全ガイドの背後にあるのと同じ原則です。

使いすぎは、その一つひとつが「瞬間が過ぎる前に動くこと」に依存している、小さなほころびの積み重ねです。だからいちばん役に立つのは、欲しいと感じてから買うまでの、信頼できる「間」です。しかも、思い出して呼び出す必要のないものが理想です。それこそが ImpulseShield があなたのために、あなただけの、あなたのデバイスの中で保つものです。これらすべてを対処法ではなく続けていく実践として携えたいなら、意識的な支出をご覧ください。

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参考文献

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873