如何停止冲动购物

如何停止过度消费(一套实用的系统)

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要点速览 - 过度消费通常是许多次小小的自控失手累积起来的,而不是一次戏剧性的失败——这是好消息,因为小失手是可以修补的。 - 自控失守最常见于:你没在留意自己的行为,以及"现在"悄悄赢过"以后"的时候。 - 这套系统:加一段延迟、让付钱变得真切、移除诱因,以及提前决定。 - 请设计你的环境,而不是依赖意志力——那个"意志力是油箱"的模型在一次大规模重复实验中没能站住脚。

大多数过度消费不是来自一个鲁莽的决定。它来自一长串小小的、转眼就忘的决定——这里点两下、那里"顺便也买了"——到月底悄悄累积起来。这个框架很重要,因为一百次小失手,远比一个性格缺陷好修得多。你不需要换一副人格。你需要的是一套能处理这些失手的系统。

过度消费是一堆小失手的堆叠

自控失守发生在可预测的条件下,而不是随机的。其中两个条件造成了大部分损伤:你对自己的行为失去了追踪,以及一个短期目标(现在就爽)悄悄和一个长期目标(以后有钱)较劲(Baumeister, 2002)。过度消费,就是这些小小的、反复出现的失手加在一起时的样子。而在底下,有一个和时间有关的怪癖在驱动每一次——我们天生都会高估眼前的、低估更远的,这种模式叫作"当下偏误"(Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002)。在每一次购买的那一刻,"现在"都很响。下面这套系统,其实就是一组让"以后"也能被公平听见的方法。想更完整地了解这些冲动从何而来,见我为什么会冲动购物。

这套系统,四招搞定

你不必一次用上全部四招。每一招对准的是不同的失手。

1. 加一段延迟。 这是最承重的一招。购买的冲动先尖起、再消退——你在诱惑那一刻感到的强度是暂时的,通常熬不过一段等待(Hoch & Loewenstein, 1991)。像24小时法则这样一条固定的等待规则,能让尖峰过去,让未来的你也参与进来。

2. 让付钱变得真切。 付钱越容易,你就花得越多;在受控实验里,人们用卡比用现金愿意付出的钱明显更多(Prelec & Simester, 2001)。删掉存好的银行卡和一键结账,或者用一种你能感受到的方式付钱,就把一点有用的阻力放了回来。

3. 移除诱因。 很多过度消费是被触发的,而不是主动选择的——一封促销邮件、一个倒计时、一件摆放巧妙的商品。切断这些提示,意味着一开始就有更少的失手需要去拦。

4. 提前决定。 预设好的规则和清单,意味着当冲动出现时,难做的选择已经做完了(Hoch & Loewenstein, 1991)。一份简短的购买前问题清单,在收银台前也能起到同样的作用。

依靠你的环境,而不是你的意志力

留意这四招的共同点:没有一招要你变得更自律。这是有意为之的。那个流行的想法——意志力是一个你会在一天里耗干的油箱,所以过度消费只是意味着你储量见底了——在仔细检验中没能撑住,23个实验室共同未能重复出这个效应(Hagger et al., 2016)。可靠的路子不是对每一次诱惑咬紧牙关更用力;而是把你的环境布置成让更少的诱惑触达你,而触达的那些则会撞上一段延迟。这也正是管理你的消费习惯和完整的停止冲动购物指南背后的同一个原则。

因为过度消费是一堆小失手的堆叠,而每一次都取决于在那一刻过去之前就行动,所以最有用的一件事,就是在"想要"和"买下"之间有一个可靠的停顿——一个你不必去记得召唤的停顿。这正是 ImpulseShield 为你守住的,私密地,就在你的设备上。想把这一切当作一项持续的修行、而不是一次修补,见理性消费。

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参考资料

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873