Come smettere di comprare d'impulso

Fai una lista della spesa e rispettala davvero

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In breve - Una lista della spesa è una decisione che prendi in anticipo, quando sei calmo — non nella corsia, quando non lo sei. - Conta perché molti acquisti si decidono nel negozio: gli acquisti non pianificati sono comuni e possono impennarsi a seconda dell'ambiente. - Rispettarla funziona meglio quando la lista è specifica e tratti gli articoli "fuori lista" come una decisione a parte, non come un liberi tutti. - Concedi ai veri desideri fuori lista una breve attesa invece di un sì immediato.

Una lista della spesa è lo strumento di autocontrollo meno glamour che ci sia, e uno dei più efficaci — per via di quando viene presa la decisione. Quando scrivi una lista a casa, decidi ciò di cui hai bisogno mentre sei calmo e fuori portata dai segnali del negozio. Poi, nella corsia, la parte difficile è già fatta. È decidere in anticipo, ed è una mossa centrale in come smettere di fare acquisti d'impulso.

Perché è nel negozio che si decide l'acquisto

Il motivo per cui una lista conta è che una quantità sorprendente di acquisti non si decide prima di arrivare — si decide una volta dentro. In un ampio studio su clienti in decine di negozi, la probabilità di base di un acquisto non pianificato era di circa il 46% e saliva fino al 93% in certe condizioni (Inman, Winer & Ferraro, 2009). In altre parole, l'ambiente decide molto per te. Le testate di corsia, gli espositori alle casse, i campioni gratuiti e i momenti "già che ci sono" sono tutti progettati per convertire una passeggiata lungo una corsia in un acquisto che non avevi pianificato. Una lista è la tua contromossa: un registro di ciò che tu hai deciso, prima che il negozio avesse voce in capitolo. Approfondimento su queste forze in negozio in la psicologia del supermercato.

Perché una lista aiuta davvero

In generale, le strategie di autocontrollo arrivano in due famiglie: ridurre il desiderio, oppure opporgli forza di volontà (Hoch & Loewenstein, 1991). Una lista appartiene alla prima famiglia, la più duratura. È un dispositivo di impegno preso in anticipo — vincoli il tuo io nel negozio a una scelta che il tuo io più calmo, quello di casa, ha già fatto. È più affidabile che cercare di resistere a ogni tentazione man mano che arriva, una decisione indebolita alla volta.

Smorza anche una trappola silenziosa: comprare ha slancio. Lasciar cadere un articolo non pianificato nel carrello può spingerti in una mentalità del "sì, e" in cui la prossima presa fuori lista sembra naturale (Dhar, Huber & Khan, 2007). Una lista ti dà una linea netta da tenere prima che parta la valanga.

Come rispettarla davvero

La lista funziona solo se la usi come un vero confine, non come un vago suggerimento.

  • Rendila specifica. "Roba per cena" invita all'improvvisazione; un insieme di articoli con un nome no. Più stretta è la lista, meno spazio ha il negozio per riempire i vuoti.
  • Tratta gli articoli fuori lista come una decisione a parte. Non devi vietarli — solo non lasciarli salire a bordo gratis. Se compare qualcosa di davvero allettante, non è un articolo della lista, è una nuova scelta che merita un suo momento.
  • Concedi ai veri desideri un'attesa, non un sì immediato. Per un articolo fuori lista a cui continui a pensare, mettilo su una lista da rivedere più tardi invece di comprarlo ora — vedi la regola delle 24 ore. Una rapida scorsa alle tue domande pre-acquisto fa lo stesso lavoro sul momento.
  • Fai la spesa contro meno segnali dove puoi. Ordinare la spesa seguendo la lista, o fare acquisti sazio e senza fretta, rimuove alcuni inneschi prima che ti raggiungano. Approfondimento in rimuovere gli inneschi dello shopping.

Dove si inserisce uno strumento

Una lista gestisce gli acquisti che riesci a prevedere. I più difficili sono i desideri del momento che una lista non può prevedere — l'articolo fuori lista di cui sei all'improvviso sicuro. Poiché sono esattamente gli acquisti che svaniscono se dai loro un po' di tempo, una pausa deliberata tra il desiderare e il comprare è ciò che trasforma "aggiungilo ora" in "decidilo dopo"; è la pausa che ImpulseShield trattiene per te, in modo privato e sul tuo dispositivo. Per trattare tutto questo come una pratica continua, vedi la spesa consapevole, o perché faccio acquisti d'impulso per i meccanismi dietro l'impulso.

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Riferimenti

  • Inman, J. J., Winer, R. S., & Ferraro, R. (2009). The Interplay Among Category Characteristics, Customer Characteristics, and Customer Activities on In-Store Decision Making. Journal of Marketing, 73(5), 19–29. https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkg.73.5.19
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Dhar, R., Huber, J., & Khan, U. (2007). The Shopping Momentum Effect. Journal of Marketing Research, 44(3), 370–378. https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.44.3.370