Come smettere di comprare d'impulso

"Dormirci sopra": la regola della notte per i grandi acquisti

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In breve - "Dormirci sopra" è una regola di attesa: per un acquisto più grande, aspetta almeno una notte prima di decidere. - È la cugina notturna della regola delle 24 ore — un po' più di attesa per un po' più di soldi in gioco. - Funziona perché l'impulso a comprare tende a salire di colpo e svanire, e un'attesa lascia intervenire il tuo io a lungo termine. - Avvertenza onesta: nessuno studio dimostra che proprio una notte sia la durata giusta, o una precisa "riduzione del rimpianto". Il meccanismo ha fonti; il numero esatto è una regola pratica. - Ideale per acquisti più grandi e non urgenti, dove una buona decisione conta più della velocità.

"Dormirci sopra" è il consiglio che hai sentito per qualsiasi decisione che sembra pesante: non decidere stasera, decidi al mattino. Applicato allo shopping, è una regola di attesa mirata agli acquisti più grandi — quelli abbastanza grandi da far contare più il farli bene che il farli in fretta. È un parente stretto de la regola delle 24 ore, solo scalato sulla posta in gioco: più soldi in ballo, quindi un po' più di spazio prima di impegnarsi.

Perché un'attesa di una notte aiuta

Il ragionamento è lo stesso dietro ogni buona tecnica di attesa, e regge bene.

Un impulso a comprare è temporaneo. Picchi improvvisi di desiderio possono avere brevemente la meglio sulle tue preferenze a lungo termine — non le cancellano, le soffocano solo per un po' (Hoch & Loewenstein, 1991). L'attesa di una notte dà a quel picco il tempo di assestarsi, così la decisione che prendi al mattino è più vicina a quella che davvero sosterresti.

Aspettare contrasta anche il present bias — la nostra abitudine incorporata a dare troppo peso a ciò che è immediato e scontare ciò che è più lontano (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Adesso, il fascino di avere la cosa è forte e il costo è astratto. Domani, quell'equilibrio si sposta, e il tuo io futuro — quello che dovrà davvero convivere con l'acquisto e con la spesa — ha un vero voto.

L'avvertenza onesta

Come con ogni regola di attesa, sii onesto su cosa è dimostrato e cosa no. Il meccanismo è ben supportato: il desiderio svanisce, e una pausa lascia riemergere le tue preferenze a lungo termine (Hoch & Loewenstein, 1991; Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Ma non c'è nessuno studio che dimostri che proprio una notte sia la durata ottimale, o che dormirci sopra "riduca il rimpianto del X per cento". Quei numeri vengono ripetuti, ma sono inventati. Tratta "dormirci sopra" come un'impostazione predefinita sensata per gli acquisti più grandi — non come una formula precisa.

Quando usarla

Adatta l'attesa alla decisione. Per un piccolo desiderio quotidiano, un'attesa più breve basta. Per un acquisto più grande, una notte è un minimo ragionevole — e per qualcosa di importante, potresti allungare l'attesa con la regola dei 30 giorni. Se non sei sicuro di quanto aspettare, confrontare la regola delle 24 ore e quella dei 30 giorni ti aiuta ad abbinare la finestra alla posta in gioco. Qualunque durata scegli, un periodo di riflessione definito con un momento di fine chiaro è più facile da mantenere di un vago "ci penso".

Per far sì che l'attesa di una notte accada davvero, dai all'oggetto un posto dove stare invece di lasciare aperta una pagina di pagamento. Il metodo della lista dei desideri parcheggia il desiderio così puoi tornarci al mattino con occhi freschi.

Il trucco è familiare: l'attesa è più difficile da tenere proprio nel momento in cui l'impulso è più forte, a notte fonda, a un tocco dalla conclusione. È lo spazio che uno strumento colma. ImpulseShield trattiene quella pausa notturna per te, in modo privato e sul tuo dispositivo, così la decisione aspetta il mattino per impostazione predefinita invece che per forza di volontà.

Per il ragionamento su perché arrivino questi impulsi, vedi perché faccio acquisti d'impulso; per l'insieme completo di tecniche, come smettere di fare acquisti d'impulso.

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Riferimenti

  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review