Come smettere di comprare d'impulso

Il metodo della lista dei desideri: parcheggialo invece di comprarlo

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In breve - Il metodo della lista dei desideri significa aggiungere un desiderio a una lista invece di comprarlo, poi rivederlo dopo una pausa stabilita. - Funziona perché un impulso all'acquisto si impenna e poi svanisce: la maggior parte dei desideri non sopravvive all'attesa. - Corregge in sordina il bias del presente: parcheggiare l'oggetto lascia decidere il tuo io futuro, non solo quello di adesso. - Si abbina alla perfezione con la regola delle 24 ore: la lista tiene l'oggetto, la pausa fa il resto. - Le vittorie sono le cose che non hai comprato e non ti sono mai mancate.

Il metodo della lista dei desideri è forse la tecnica più delicata di questo sito, perché non ti chiede di dire no. Ti chiede di dire "non ancora". Invece di comprare la cosa che vuoi, la aggiungi a una lista e ci torni più tardi. Il più delle volte, il "più tardi" non arriva mai, ed è questo il punto.

Come funziona

Quando senti il tiro a comprare qualcosa che non avevi previsto, non combatti la sensazione e non ci agisci sopra. Lo parcheggi: lo scrivi su una lista dei desideri sempre aperta — una nota sul telefono, un carrello salvato, una lista dedicata — con la data. Poi fissi un momento per rivederlo: domani, la settimana prossima, il primo del mese, quello che riuscirai a rispettare.

Quando ci torni, prendi una decisione vera. Lo vuoi ancora? Lo compreresti di nuovo sapendo come ti sei sentito una settimana dopo? Una quantità sorprendente di volte, la risposta è un'alzata di spalle, e un'alzata di spalle è una vittoria, perché sono soldi che hai tenuto senza esserti mai sentito privato di nulla. Un breve elenco di domande da farsi prima di comprare trasforma quella revisione in un controllo rapido e onesto invece che in un timbro d'approvazione.

Perché parcheggiarlo funziona

Il metodo della lista dei desideri colpisce esattamente il meccanismo dietro un acquisto d'impulso. Un impulso all'acquisto tende a impennarsi e poi svanire: l'intensità che senti nel momento della tentazione è passeggera e di solito non sopravvive a un'attesa (Hoch & Loewenstein, 1991). Parcheggiare l'oggetto lascia semplicemente passare l'impennata da sola, invece di chiederti di sopraffarla.

Corregge anche una stranezza più profonda nel modo in cui valutiamo il tempo. Siamo tutti fatti per dare troppo peso a ciò che è immediato e sottovalutare ciò che è più lontano, uno schema chiamato bias del presente (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Nel momento della tentazione, "averlo adesso" grida forte e "i soldi sono meglio da parte" è appena un sussurro. Una lista dei desideri sposta in sordina la decisione a un momento in cui quei volumi sono più equilibrati: lascia votare il tuo io futuro. Per capire meglio perché l'impulso si comporta così, vedi perché faccio acquisti d'impulso.

È un periodo di riflessione che puoi vedere

Il metodo della lista dei desideri è in realtà un periodo di riflessione reso concreto, con una lista attaccata. La lista tiene l'oggetto così non devi tenerlo in testa, e la pausa fa il lavoro vero. Questo lo rende un partner naturale per la regola delle 24 ore: la regola stabilisce quanto aspettare, e la lista dei desideri è dove l'oggetto aspetta.

Una nota pratica: tieni la lista in un posto che rivedrai davvero, e metti la data accanto a ogni voce. Vedere "desidero questa cosa da tre settimane e non l'ho ancora comprata" è un'informazione utile in entrambi i casi: a volte conferma che l'oggetto vale l'acquisto, e va bene anche così. Il metodo non è contro l'acquisto; è a favore del decidere.

Dove uno strumento può aiutare

Poiché il metodo della lista dei desideri funziona tenendo un desiderio abbastanza a lungo perché l'impulso svanisca, tutta la sua efficacia si regge sul fatto che quella pausa avvenga davvero, che è la parte difficile nel vivo del momento. È essenzialmente ciò che ImpulseShield automatizza: tiene una pausa voluta tra il volere e il comprare, in modo privato e sul tuo dispositivo, così il passo del "parcheggialo" avviene anche quando lo avresti saltato.

Se vuoi trattare tutto questo come una pratica costante invece che come un singolo trucco, spesa consapevole lega insieme il tutto.

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References

  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review