Impulskäufe stoppen

Weniger Geld ausgeben – ein praktisches System

3 Min. Lesezeit

Die meisten Ausgaben, die aus dem Ruder laufen, kommen nicht aus einer leichtsinnigen Entscheidung. Sie kommen aus einer langen Reihe kleiner, vergessenswerter – ein paar Klicks hier, ein „kann ich ja mal“ dort –, die sich bis zum Monatsende still summieren. Diese Sichtweise ist wichtig, denn hundert kleine Ausrutscher sind weit leichter zu beheben als ein Charakterfehler. Du brauchst keine Persönlichkeitstransplantation. Du brauchst ein System, das die Ausrutscher auffängt.

Zu viel ausgeben ist ein Stapel kleiner Ausrutscher

Selbstkontrolle versagt unter vorhersehbaren Bedingungen, nicht zufällig. Zwei davon richten den meisten Schaden an: Du verlierst den Überblick über dein eigenes Verhalten, und ein kurzfristiges Ziel (jetzt gut fühlen) konkurriert still gegen ein langfristiges (später Geld haben) (Baumeister, 2002). Zu viel auszugeben ist das, wonach diese kleinen, wiederholten Fehlschläge aussehen, wenn du sie zusammenzählst. Darunter treibt eine Timing-Eigenart jeden Einzelnen an – wir alle sind gebaut, das Unmittelbare zu übergewichten und das Fernere abzuwerten, ein Muster namens Gegenwartsverzerrung (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Im Moment jedes Kaufs ist „jetzt“ laut. Das System unten ist im Grunde nur eine Sammlung von Wegen, „später“ ein faires Gehör zu verschaffen. Für das ganze Bild, woher diese Verlangen kommen, siehe warum kaufe ich impulsiv.

Das System, in vier Zügen

Du brauchst nicht alle vier auf einmal. Jeder zielt auf einen anderen Ausrutscher.

1. Eine Verzögerung einbauen. Das ist der tragende Zug. Ein Kaufverlangen steigt an und verblasst dann – die Intensität, die du im Moment der Versuchung spürst, ist vorübergehend und übersteht ein Warten meist nicht (Hoch & Loewenstein, 1991). Eine feste Warteregel wie die 24-Stunden-Regel lässt die Spitze vorbeiziehen und dein zukünftiges Ich mitreden.

2. Bezahlen spürbar machen. Je leichter das Bezahlen, desto mehr gibst du aus; in kontrollierten Studien waren Menschen bereit, mit Karte deutlich mehr zu zahlen als mit Bargeld (Prelec & Simester, 2001). Gespeicherte Karten und 1-Klick-Kauf zu entfernen oder auf eine Weise zu zahlen, die du spürst, bringt ein wenig nützliche Reibung zurück.

3. Die Auslöser entfernen. Viel zu viel Ausgegebenes ist ausgelöst, nicht gewählt – eine Werbemail, ein Countdown, ein gut platziertes Produkt. Diese Reize zu kappen bedeutet weniger Ausrutscher, die du überhaupt auffangen musst.

4. Im Voraus entscheiden. Vorab festgelegte Regeln und Listen bedeuten, dass die schwere Wahl schon getroffen ist, wenn das Verlangen auftaucht (Hoch & Loewenstein, 1991). Ein kurzes Set von Fragen vor dem Kauf leistet an der Kasse dasselbe.

Setz auf deine Umgebung, nicht auf deine Willenskraft

Beachte, was die vier Züge gemeinsam haben: Keiner verlangt von dir, disziplinierter zu sein. Das ist Absicht. Die populäre Idee, Willenskraft sei ein Tank, den du über den Tag leerläufst – zu viel ausgeben heißt dann nur, du warst leer –, überlebte sorgfältige Tests nicht, als 23 Labore gemeinsam den Effekt nicht reproduzieren konnten (Hagger et al., 2016). Der verlässliche Weg ist nicht, die Zähne bei jeder Versuchung fester zusammenzubeißen; er besteht darin, deine Umgebung so zu arrangieren, dass weniger Versuchungen dich erreichen – und die, die es tun, auf eine Verzögerung treffen. Das ist dasselbe Prinzip hinter deine Ausgabengewohnheiten kontrollieren und dem vollständigen Leitfaden zum Stoppen von Impulskäufen.

Weil zu viel auszugeben ein Stapel kleiner Ausrutscher ist, die jeder davon abhängen, bevor der Moment vorbei ist zu handeln, ist das Nützlichste eine verlässliche Pause zwischen Wollen und Kaufen – eine, an die du dich nicht erinnern musst. Genau das hält ImpulseShield für dich, privat und direkt auf deinem Gerät. Um all das als fortlaufende Praxis statt als Reparatur zu tragen, siehe bewusstes Ausgeben.

Weiterlesen

References

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873