如何停止买那些你根本不穿的衣服

一句话总结 - 大多数没穿过的衣服来自心情、囤货文化和打折——而不是衣柜里真有个缺口。 - 情绪低落会切实地增加计划外的"犒劳自己"式购买，而衣服正是最经典的一种犒劳。 - 加一段延迟：今晚让一件衣服显得非买不可的那股冲动，通常到明天就消退了。 - 两个简单的过滤器能帮上忙——一进一出，和单次成本——用来检验你会不会真的穿它。 - 这不是要过更简朴的日子；而是要一个装满了你会去伸手拿的东西的衣柜。

几乎每个人的衣柜里都有一角在说真话：吊牌还挂着、只穿过一次，或者是为一个从没真正出现过的人生版本买下的。衣服格外容易买过头，因为它正好坐在心情、身份认同、低价、以及一整套围绕"买更多"打造的网络文化的交叉口上。

好消息是，让衣服容易买过头的那些特点，同样也让它容易被管住。方法如下。

为什么偏偏是衣服

有两股力量造成了大半损害。第一是心情。很多买衣服其实是一次小小的尝试，想让自己好受一点、或者感觉自己稍微换了个人——关于"购物疗法"的研究发现，情绪低落会稳定地把人往计划外的购买上推、当成一剂提神药（Atalay & Meloy, 2011）。一件新上衣是手边最现成的犒劳之一。这不是什么缺陷；不过还是值得点破，因为一笔心情驱动的购买，一旦碰上你真实的衣柜，常常就撑不住了。更多内容见情绪化消费。

第二是围绕时尚的那套机器：开箱、"补货"、网红信息流，以及几乎不间断的打折。一个折扣会让一件衣服显得像一次聪明的抢购、而非一个可有可无的想要——但对一样你本来就不打算买的东西打折，并不是省钱。关于这个具体的陷阱，见如何抵御打折和促销。

在它进购物车之前加一段延迟

最靠得住的单独一招，是在想要那件衣服和买下它之间放进时间。购买的冲动往往先窜起、再消退——你在诱惑当下对一件衣服的那份笃定是暂时的，通常熬不过一次等待（Hoch & Loewenstein, 1991）。衣服尤其容易这样，因为它的吸引力，很大一部分是你穿上它那一瞬间的自我形象。

所以别现在就买。把它停住——心愿单方法拿来做这件事再合适不过——过一天再回头看。如果你明天还在想着它，而且能想象出你会穿它去的那些具体场合，那它多半是个真实的想要。如果它淡了，你刚刚就躲过了又一件"吊牌还挂着"的后悔。

两个过滤器：一进一出，和单次成本

对那些熬过了延迟的衣服，两个简单的问题能让衣柜保持诚实。

一进一出。 你每带进来一件新的，就得有一件出去。这给总量封了顶，在购买的当下逼你做一个小小的取舍，还悄悄暴露出你其实在轮换多少东西。如果没有什么值得腾出去给新衣服让位，那就是一个强烈的暗示：这件新的不值得添。

单次成本。 买之前，诚实地估一估你现实里会穿它多少次，再拿价格除以这个次数。一件穿两次的便宜上衣是贵的；一件每周都穿的做工好的基本款是便宜的。这把"才 20 块而已"重新框成那个真正要紧的问题——我到底会不会穿它？——而且它天然地和更广的一套买之前该问的问题搭配在一起。

一个停顿在这里的位置

因为买衣服很大程度上骑在一股暂时的想要窜起上，所以帮助最大的，就是干脆让那股窜起先过去、再拍板。ImpulseShield 替你守住那个停顿，私密地、在你自己的设备上——在冲动和下单之间留一道安静的缝隙，好让真正进到你衣柜里的，是你会去穿的那些。

想要完整的一套技巧，见如何停止冲动购物。

参考资料

Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail Therapy: A Strategic Effort to Improve Mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638–659. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20404
Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243