Come smettere di comprare d'impulso

Come smettere di spendere troppo (un sistema pratico)

4 min di lettura

In breve - Spendere troppo di solito è tanti piccoli cedimenti dell'autocontrollo che si sommano, non un unico fallimento clamoroso — ed è una buona notizia, perché i piccoli cedimenti si possono correggere. - L'autocontrollo cede soprattutto quando non tieni traccia del tuo comportamento e quando l'"ora" vince silenziosamente sul "dopo". - Il sistema: aggiungi un'attesa, rendi reale il pagamento, rimuovi gli inneschi e decidi in anticipo. - Progetta l'ambiente attorno a te invece di contare sulla forza di volontà — il modello "la volontà è un serbatoio" non ha superato una grande replica.

Spendere troppo di solito non nasce da una decisione avventata. Nasce da una lunga serie di scelte piccole e dimenticabili — qualche tocco qui, un "tanto vale" là — che si sommano in silenzio entro fine mese. Questa cornice conta, perché cento piccoli cedimenti sono molto più correggibili di un difetto di carattere. Non ti serve un trapianto di personalità. Ti serve un sistema che gestisca i cedimenti.

Spendere troppo è una pila di piccoli cedimenti

L'autocontrollo cede in condizioni prevedibili, non casuali. Due di queste fanno gran parte del danno: perdi di vista il tuo comportamento, e un obiettivo di breve termine (stare bene ora) compete silenziosamente con uno di lungo termine (avere soldi dopo) (Baumeister, 2002). Spendere troppo è ciò che quei piccoli e ripetuti fallimenti diventano quando li sommi. E sotto c'è una stranezza di tempismo che guida ciascuno di essi: siamo tutti costruiti per dare troppo peso a ciò che è immediato e scontare ciò che è più lontano, uno schema chiamato present bias (Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002). Nel momento di ogni acquisto, l'"ora" è forte. Il sistema qui sotto è in fondo solo un insieme di modi per dare al "dopo" un'equa udienza. Per un quadro più completo di dove nascono questi desideri, vedi perché faccio acquisti d'impulso.

Il sistema, in quattro mosse

Non ti servono tutte e quattro insieme. Ciascuna colpisce un cedimento diverso.

1. Aggiungi un'attesa. È la mossa portante. La voglia di comprare si impenna e poi svanisce: l'intensità che senti nel punto della tentazione è temporanea e di solito non sopravvive a un'attesa (Hoch & Loewenstein, 1991). Una regola d'attesa fissa come la regola delle 24 ore lascia passare il picco e permette al tuo io futuro di dire la sua.

2. Rendi reale il pagamento. Più è facile pagare, più spendi; in studi controllati le persone erano disposte a pagare nettamente di più con una carta che con i contanti (Prelec & Simester, 2001). Rimuovere le carte salvate e il pagamento con un clic, o pagare in un modo che senti, rimette un po' di utile attrito.

3. Rimuovi gli inneschi. Molte spese di troppo sono innescate, non scelte — una mail promozionale, un conto alla rovescia, un prodotto piazzato bene. Tagliare quei richiami significa meno cedimenti da intercettare in partenza.

4. Decidi in anticipo. Regole e liste prefissate fanno sì che la scelta difficile sia già presa quando la voglia si presenta (Hoch & Loewenstein, 1991). Una breve serie di domande prima dell'acquisto fa lo stesso lavoro alla cassa.

Punta sull'ambiente, non sulla forza di volontà

Nota cosa hanno in comune le quattro mosse: nessuna ti chiede di essere più disciplinato. È voluto. L'idea popolare che la forza di volontà sia un serbatoio che svuoti durante la giornata — così che spendere troppo significhi solo che sei rimasto a secco — non ha superato test accurati, quando 23 laboratori insieme non sono riusciti a riprodurne l'effetto (Hagger et al., 2016). La via affidabile non è stringere i denti più forte davanti a ogni tentazione; è disporre l'ambiente in modo che meno tentazioni ti raggiungano, e quelle che lo fanno incontrino un'attesa. È lo stesso principio dietro controllare le proprie abitudini di spesa e la guida completa per smettere di fare acquisti d'impulso.

Poiché spendere troppo è una pila di piccoli cedimenti che dipendono ciascuno dall'agire prima che il momento passi, la cosa più utile in assoluto è una pausa affidabile tra il desiderio e l'acquisto — una che non devi ricordarti di evocare. È ciò che ImpulseShield custodisce per te, in modo privato e sul tuo dispositivo. Per portare tutto questo come pratica continua invece che come rimedio, vedi spesa consapevole.

Correlati

References

  • Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670–676. https://academic.oup.com/jcr/article/28/4/670/1785555
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always Leave Home Without It. Marketing Letters, 12(1), 5–12. https://link.springer.com/article/10.1023/A:1008196717017
  • Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873