衝動買いをやめる方法

買う前に自分に問うこと（購入前チェックリスト）

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衝動買いは、何を省くかで定義されます。ほとんど熟慮なく訪れる、突然の強い買いたい欲求です（Rook, 1987）。だからチェックリストにできるもっとも役立つことはシンプルです。熟慮を戻すこと。下の質問を全部使う必要はありません。あなたの買い方に合う2つか3つを残し、反射を選択に変えましょう。これは、衝動買いをやめる方法というより広いガイドの中核の一手です。

「もの」が欲しいのか、それとも気分よくなりたいのか？

ここから始めましょう。みんなが飛ばすからです。予定外の買い物の多くは、実はその品物についてではなく、沈んだ気分を持ち上げる手段です。人は落ち込むと、予定外の「自分へのご褒美」に手を伸ばしやすくなることが測定できます（Atalay & Meloy, 2011）。それは恥じることではないし、いつも後悔するわけでもありません。でも名指しすると判断が変わります。本当に欲しいのが安らぎなら、カートを通してではなく、直接それを満たせるのです。詳しくは感情的な買い物と買い物療法は本当に効くのかで。

明日でもこれを買うだろうか？

この問いは、衝動の背後にある仕組みを狙うので、静かに仕事の大半をこなします。欲求の高まりは、その場であなたの長期的な好みを上書きしがちです。消し去るのではなく、束の間かき消すだけ（Hoch & Loewenstein, 1991）。私たちはまた、目先のものを過大評価し、遠くのものを割り引くように配線されています。現在バイアスと呼ばれるパターンです（Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002）。「明日でもこれが欲しいだろうか？」と問うことは、いつもは締め出されている未来の自分を判断に招き入れます。正直な答えがはっきりしないなら、それは実際に待つべき合図。24時間ルール、あるいはより長い冷却期間をご覧ください。

この値段でもう一度買うだろうか？

数字を捉え直しましょう。「これはお得か」ではなく、「もしすでにこれを持っていて壊れたら、買い直すためにこの額を払うだろうか」と問うのです。それは焦りと割引の枠組みを取り除き、その品物があなたにとって値段に見合うかというシンプルな問いだけを残します。近い親戚を一つ。一回あたりのコストは？ 何年も毎週着るジャケットと、2回しか触らないガジェットは、同じ値札でも、まるで違う買い物になりえます。

これは欲しいもの？ 必要なもの？ ── 正直に

すべての買い物が必要である必要はないし、そうであるふりは、逆効果になるような硬直したルールを招きます。でも、自分がどちらの買い物をしているのかを、意図をもって知っておくと助かります。境界線が曖昧に感じられるなら、その曖昧さこそひと呼吸の価値がある。ここのチェックリストが決め手です。境界の引き方は、必要なもの vs. 欲しいもので詳しく。

この先も買い続けそうか？

最後の確認を一つ。買い物には勢いがあるからです。最初の買い物をすると、「はい、そして」という心の構えに切り替わり、次の買い物が自然に感じられることがあります（Dhar, Huber & Khan, 2007）。今日すでに何か買っているなら、次の「ついでに」の追加を特に疑ってかかりましょう。まさにそこで、一回の買い物が雪だるま式にふくらむのです。

実際にどう使うか

チェックリストは、「買う」をタップする前にたどり着いてこそ役立ちます。そしてそこが難しいところ。衝動は速く、質問は遅いのです。要は、考えられるくらい長くその隙間を開けておくこと。だから欲しいと買うのあいだの意図的な間こそが、質問を使えるものにします。ImpulseShieldはその間をあなたのために保ちます。プライベートに、あなたの端末の中で。一度きりのテストではなく続けていく習慣として捉えたいなら、意識的な支出がすべてをつなぎ、なぜ衝動買いしてしまうのかがこれらの質問が抑えようとする衝動を説明します。

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参考文献

  • Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/14/2/189/1830380
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
  • Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
  • Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail Therapy: A Strategic Effort to Improve Mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638–659. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20404
  • Dhar, R., Huber, J., & Khan, U. (2007). The Shopping Momentum Effect. Journal of Marketing Research, 44(3), 370–378. https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.44.3.370