支出習慣をコントロールする方法（意志の力に頼らずに）

支出を何とかしようとするとき、よくあるアドバイスは「もっと自制心を持て」のどれかです。それがめったに役立たないのは、狙う的が間違っているからです。支出習慣をコントロールするのは、誘惑との一回一回の対決に勝つことというより、そもそも対決の回数が減るように物事を整えることです。これは実際にそれをする一手をまとめたもので、それぞれが支出の決断が本当はどう働くかの研究に結びついています。

自分を制する2つのやり方 — 一方はより丈夫

何を相手にしているかを知ると助かります。大まかに言えば、自制の戦略は2つの系統に分かれます。「欲求を減らす」ように試みるか、「それに意志の力で逆らう」ように試みるかです（Hoch & Loewenstein, 1991）。どちらもその瞬間には効きえますが、時間をかけたときの信頼性は同じではありません。生きた衝動に生の決意で立ち向かうのは消耗が激しく、負けやすい。そっと、衝動が現れる頻度と強さを下げるほうが、はるかに長持ちします。

このひとつの区別が、以下すべてを組み替えます。ここに挙げる手法のほとんどは、実のところ、欲求を減らすか、欲求が現れる前に決めておくためのやり方です。そうすれば、いざ現れたときには、難しい部分はもう片付いているのです。

その瞬間ではなく、あらかじめ決める

支出の決断を下すのに最も頼れる時点は、欲しいものの前に立つ「前」です。あらかじめ決めたルールやリストは、衝動が現れたときには選択がすでに済んでいることを意味します。だから弱い瞬間に自分と交渉せずにすみます（Hoch & Loewenstein, 1991）。シンプルな買い物リスト、月々の支出計画、あるいは構造化された無買チャレンジは、すべて同じ原理で働きます。決断を落ち着いた時間に移し、過去の自分に現在の自分を守らせるのです。

「欲しい」と「買う」の間に時間を挟む

決断がどうしてもその瞬間に起きなければならないなら、最も頼れる一手はそれを遅くすることです。買いたい衝動は急に高まってからしぼむ傾向があり、誘惑の時点で感じる強さは一時的で、たいてい待機を乗り越えられません（Hoch & Loewenstein, 1991）。待つことは、長期的な自分に一票を与えてもくれます。私たちは誰しも、目の前のものを過大に評価し、遠くのものを割り引いて考えるようにできているからです。現在バイアスと呼ばれるパターンです（Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002）。24時間ルールのような決まった待機ルールや、買う前に問いかける短い質問は、熟考を飛ばすようにできた決断に、熟考を戻します。

支払いを実感できるようにし、引き金を取り除く

これを締めくくる環境まわりの一手があと2つ。第一に、支出を実感させること。摩擦のない支払いはそっとブレーキをゆるめるので、保存されたカードやワンクリック決済を取り除くこと、あるいは実感できる形で払うことは、役立つためらいを取り戻します。第二に、合図を断つこと。多くの支出はそもそも意志の力の勝負ではなく、宣伝メール、緊急性のカウントダウン、うまく置かれた商品への、引き金を引かれた反応です。購読を解除し、フォローを外し、ログアウトすることは、引き金があなたに届く前に引き金を取り除くことなのです。

意志の力に頼るのをやめる

意志の力は1日を通じて減っていく燃料タンクだから、うまく配分すればいい、という考えの上に築かれた支出アドバイスをたくさん目にするでしょう。それには懐疑的でいてください。その理論の最も強い版、つまり自制は消耗させられる限られた資源で動く、という主張は、23の研究室が力を合わせて再現しようとしたとき、持ちこたえられませんでした（Hagger et al., 2016）。これは悪い知らせではありません。支出をコントロールする長持ちする道は、歯を食いしばってもっと頑張ることではなく、届く衝動が減り、届いたものには待機が待ち構えるように身の回りを設計することだ、という意味です。オートパイロットではなく意図して買う、というその心構えこそ意識的な支出の核心であり、衝動買いをやめる手法の全体を支えています。

最も丈夫な一手は、衝動を力でねじ伏せることではなく、欲求を減らして一呼吸を加えることです。だから「欲しい」と「買う」の間に意図的な待機を保つツールが、その荷重を負う仕事をあなたの代わりにしてくれます。まさにImpulseShieldが、非公開のまま、あなたの端末上でするように作られたことです。

意識的な支出 — 衝動ではなく意図して買う
衝動買いをやめる方法 — 手法の全体像
買い物の24時間ルール — いちばんシンプルな始点
使いすぎをやめる方法 — 実践的なシステム
買い物の引き金を取り除く

参考文献

Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243
Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351–401. https://www.researchgate.net/publication/4981445_Time_Discounting_and_Time_Preference_A_Critical_Review
Hagger, M. S., et al. (2016). A Multilab Preregistered Replication of the Ego-Depletion Effect. Perspectives on Psychological Science, 11(4). https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/1745691616652873