Come smettere di comprare d'impulso

Come smettere di fare shopping quando sei annoiato

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In breve - Lo shopping da noia riguarda di solito l'emozione, non l'oggetto: cerchi un piccolo sollievo, non un prodotto. - Un umore basso aumenta in modo misurabile gli acquisti "per coccolarsi" non pianificati, quindi il carrello è spesso uno strumento per l'umore travestito. - Nomina prima la noia; poi una breve pausa lascia svanire l'impulso prima che diventi un ordine. - Togli i bersagli facili: le app e i feed che apri col pilota automatico quando non hai niente da fare. - Non ti serve più disciplina; ti serve un riflesso diverso per un momento vuoto.

Non hai fame, non stai cercando niente di preciso, sei solo... annoiato. Così apri un'app di shopping come altri aprono il frigo: non perché ti serva qualcosa, ma perché è lì e il momento è vuoto. Dieci minuti dopo c'è un ordine in arrivo.

È una delle forme più comuni che assumono gli acquisti d'impulso, ed è anche una delle più risolvibili, perché l'acquisto non era mai stato il punto. Ecco come spezzare il circolo.

L'oggetto non è il punto: lo è l'umore

Quando fai shopping per noia, la cosa nel carrello sta sostituendo qualcos'altro: un piccolo tocco di novità o sollievo in un tratto vuoto. Non è un'ipotesi. La ricerca sulla "retail therapy" trova che un umore basso o piatto spinge in modo affidabile le persone verso acquisti non pianificati come modo per sentirsi meglio (Atalay & Meloy, 2011). La noia è esattamente il tipo di umore leggermente giù che ti manda in cerca di un sollievo.

La parte utile della stessa ricerca è la sua onestà: queste piccole coccole possono davvero migliorare l'umore e non sono sempre da rimpiangere. Quindi non si tratta di vergognarti per aver navigato quando sei irrequieto. Si tratta di notare a cosa serve quella navigazione, perché una volta che vedi che il bersaglio è l'emozione, puoi mirare all'emozione direttamente invece di comprare per arrivarci. Di più su questo in spesa emotiva e la retail therapy funziona davvero.

Nominala, poi aggiungi una pausa

La prossima volta che ti sorprendi a scivolare verso un'app di shopping senza niente di preciso in mente, prova a nominarlo chiaramente: sono annoiato, non sto facendo shopping. Quella frase separa l'emozione dalla soluzione e interrompe il pilota automatico.

Poi metti un po' di tempo tra il volere e il comprare. Un impulso all'acquisto tende a impennarsi e poi a svanire: l'intensità che senti adesso di solito non sopravvive a un'attesa (Hoch & Loewenstein, 1991). Gli acquisti da noia sono particolarmente vulnerabili a questo, perché l'impulso era debole in partenza. Dagli un giorno con la regola delle 24 ore e la maggior parte evapora da sola.

Togli i bersagli facili

Lo shopping da noia prospera quando ha un posto privo di attrito dove andare. Se l'app di shopping è la prima icona sulla schermata home e la tua carta è già salvata, un minuto vuoto diventa un acquisto con quasi nessun passaggio in mezzo. Cambia l'assetto di quel momento: sposta le app fuori dalla schermata principale, esci dagli account così aprirle richiede intenzione, e taglia le mail promozionali che fabbricano un pretesto per navigare. Vedi togliere gli stimoli allo shopping.

Aiuta anche avere un paio di alternative pronte per dieci minuti vuoti: una cosa precisa da fare al posto dello shopping, decisa in anticipo, così il momento vuoto ha un altro posto dove andare. L'obiettivo non è stringere i denti e superare la noia; è darle un'uscita diversa.

Dove si inserisce una pausa

Poiché l'acquisto da noia è un impulso debole e veloce che svanisce se lo lasci fare, ciò che aiuta di più è semplicemente non agire in quel primo minuto. Una pausa privata e sul dispositivo tra l'impulso e il checkout è ciò che ImpulseShield tiene per te: abbastanza lunga perché "sono annoiato" smetta di sembrare "mi serve questo".

Per l'insieme più ampio di tecniche, vedi come smettere di fare acquisti d'impulso.

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References

  • Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail Therapy: A Strategic Effort to Improve Mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638–659. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20404
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243