Como parar de comprar por impulso

Como parar de comprar quando você está entediado

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Resumo - Comprar por tédio costuma ser sobre o sentimento, não sobre o item: você está buscando um pequeno ânimo, não um produto. - O humor ruim aumenta, de forma mensurável, as compras não planejadas do tipo "me dar um agrado", então o carrinho muitas vezes é uma ferramenta de humor disfarçada. - Nomeie o tédio primeiro; depois, uma pausa curta deixa a vontade esfriar antes de virar um pedido. - Remova os alvos fáceis — os apps e feeds que você abre no automático quando não tem nada para fazer. - Você não precisa de mais disciplina; precisa de um reflexo diferente para um momento ocioso.

Você não está com fome, não está atrás de nada específico, está só... entediado. Então você abre um app de compras do jeito que outras pessoas abrem a geladeira — não porque precisa de algo, mas porque ele está ali e o momento está vazio. Dez minutos depois, tem um pedido a caminho.

Essa é uma das formas mais comuns que as compras por impulso assumem, e também uma das mais fáceis de resolver, porque a compra nunca foi realmente o ponto. Veja como quebrar o ciclo.

O item não é o ponto — o humor é

Quando você compra por tédio, a coisa no carrinho está no lugar de outra coisa: uma pequena dose de novidade ou ânimo num intervalo ocioso. Isso não é chute. Pesquisas sobre "terapia de compras" mostram que um humor baixo ou apagado empurra as pessoas, de forma confiável, para compras não planejadas como um jeito de se sentir melhor (Atalay & Meloy, 2011). O tédio é exatamente o tipo de humor arrastado que te manda procurar um ânimo.

A parte útil dessa mesma pesquisa é a sua honestidade: esses pequenos agrados podem, de fato, melhorar o humor, e nem sempre são algo a se arrepender. Então não se trata de se envergonhar por navegar quando você está inquieto. Trata-se de perceber para que serve a navegada — porque, uma vez que você vê que o alvo é o sentimento, dá para mirar no sentimento diretamente em vez de comprar como caminho até ele. Mais sobre isso em gasto emocional e terapia de compras funciona de verdade.

Nomeie e, depois, crie uma pausa

Na próxima vez que você se pegar deslizando em direção a um app de compras sem nada específico em mente, tente nomear isso com clareza: estou entediado, não comprando. Essa única frase separa o sentimento do "conserto", e interrompe o piloto automático.

Depois, coloque um pouco de tempo entre o querer e o comprar. A vontade de comprar tende a disparar e depois esfriar — a intensidade que você sente agora normalmente não sobrevive a uma espera (Hoch & Loewenstein, 1991). As compras por tédio são especialmente vulneráveis a isso, porque a vontade já era fraca de início. Dê a ela um dia com a regra das 24 horas e a maior parte evapora sozinha.

Remova os alvos fáceis

A compra por tédio prospera quando há algum lugar sem atrito para onde ir. Se o app de compras é o primeiro ícone da sua tela inicial e o seu cartão já está salvo, um minuto ocioso vira uma compra com quase nenhum passo pelo caminho. Mude a configuração desse momento: tire os apps da tela da frente, saia da conta para que abri-los exija intenção, e corte os e-mails de promoção que fabricam um motivo para navegar. Veja como remover os gatilhos de compra.

Também ajuda ter algumas alternativas prontas para dez minutos vazios — uma coisa específica que você fará em vez disso, decidida de antemão, para que o momento ocioso tenha outro lugar para onde ir. O objetivo não é atravessar o tédio no braço; é dar a ele uma saída diferente.

Onde a pausa se encaixa

Como comprar por tédio é uma vontade fraca e rápida que esfria se você deixar, o que mais ajuda é simplesmente não agir naquele primeiro minuto. Uma pausa privada e no dispositivo entre o impulso e o checkout é o que o ImpulseShield segura para você — tempo suficiente para "estou entediado" deixar de parecer "eu preciso disso".

Para o conjunto mais amplo de técnicas, veja como parar as compras por impulso.

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Referências

  • Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail Therapy: A Strategic Effort to Improve Mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638–659. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.20404
  • Hoch, S. J., & Loewenstein, G. F. (1991). Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control. Journal of Consumer Research, 17(4), 492–507. https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/17/4/492/1797243